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Prendre une décision et savoir la vendre Training
Stage pratique
Duration : 2 days
Ref : DEI
Price 2021 :
1450 €
excl. taxes
Free breaks and lunches
- Program
- Participants / Prerequisite
- Intra/Tailored
Program
Cette formation vous présentera les différentes méthodes qui vous permettront d'analyser les obstacles qui s'opposent à vos prises de décision. Elle vous montrera aussi comment communiquer de manière efficace pour faire adhérer à vos choix.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :- Analyser ses freins et obstacles à la prise de décision
- Identifier les critères décisionnels subjectifs
- Se connaître pour s'affirmer dans ses décisions
- Appliquer les outils et méthodes de prise de décision
- Utiliser la bonne communication pour faire adhérer à ses décisions
PROGRAMME
DE FORMATION
Les obstacles et les freins à la prise de décision
- Les enjeux d'une décision.
- Décider c'est choisir : les résistances au changement.
- Les freins personnels : les peurs, la culpabilité, la procrastination.
- Les obstacles émotionnels, perceptifs, culturels.
- Les "drivers" , l'estime de soi, l'image de soi, la confiance en soi.
Travaux pratiques
Autodiagnostic. Exercice sur la confiance. Partages d'expériences
Les deux facteurs et les deux variables indissociables
- La qualité technique, le degré d'acceptation, le temps et la confiance.
- Les critères de prise de décision.
- Les préférences cérébrales.
Travaux pratiques
Autodiagnostic sur les préférences cérébrales. Réflexion sur des cas concrets.
Le traitement de problème et la décision : individuel et collectif
- Les non-dits de la prise de décision et la prise en compte des attentes des personnes impactées.
- Les méthodes de la prise de décision.
- Le portrait du bon décideur : décider en fonction de sa personnalité.
Travaux pratiques
Réflexion avec l'outil 666 : 6 personnes, 6 minutes pour trouver 6 idées.
Les outils et méthodes de prise de décision
- Les règles et procédures du travail en équipe.
- Les styles de management et la prise de décision.
- Les méthodes créatives.
- La matrice de décision. Les votes.
Travaux pratiques
Exercice de prise de décision à prendre en utilisant les outils.
La communication efficace pour faire accepter ses décisions
- Les quatre styles de communication.
- La motivation et le partage de la décision : décider et assumer.
- L'efficacité de son expression orale : engagement, objectifs, assertivité et gestion du stress.
- La définition du plan d'action et la mise en oeuvre de la décision : déléguer et responsabiliser.
- L'intérêt de la décision pour le collaborateur, pour l'équipe, pour le client, pour l'entreprise, pour le manager.
Travaux pratiques
Autodiagnostic sur les styles de communication. Jeux de rôles : mises en pratique sur des situations types rencontrées par les participants.
Participants / Prerequisite
» Participants
Manager, responsable, dirigeant et toute personne amenée à prendre une décision.
» Prerequisite
Aucune connaissance particulière.
Intra/Tailored
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PARIS
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STRASBOURG
Time schedule
Generally, courses take place from 9:00 to 12:30 and from 14:00 to 17:30.
However, on the first day attendees are welcomed from 8:45, and there is a presentation of the session between 9:15 and 9:30.
The course itself begins at 9:30. For the 4- or 5-day hands-on courses, the sessions finish at 15:30 on the last day
